academia Marketing de Afiliados é um dos muitos nichos do marketing digital. No entanto, o significado deste termo ainda causa algumas dúvidas, nomeadamente, o que é e como funciona na prática, o marketing de afiliados. O mercado do Marketing de Afiliados tem se vindo a tornar numa forma muito popular das marcas apresentarem os seus produtos […]
Marketing de Afiliados é um dos muitos nichos do marketing digital. No entanto, o significado deste termo ainda causa algumas dúvidas, nomeadamente, o que é e como funciona na prática, o marketing de afiliados.
O mercado do Marketing de Afiliados tem se vindo a tornar numa forma muito popular das marcas apresentarem os seus produtos e serviços. A pandemia veio também contribuir para o aumento do interesse em marketing digital de afiliados em 2020.
O mercado de Marketing de Afiliados é uma grande oportunidade para ganhar dinheiro na internet, e a tendência de crescimento prova que vai continuar a sê-lo por muitos anos. O Marketing de Afiliados pode ser a estratégia ideal para construir uma relação fiel e duradoura com o seu público-alvo.
Antes de explicarmos o que é o Marketing de Afiliados, vamos falar da primeira vez que se usou esta estratégia.
O primeiro programa de afiliados do mundo foi criado em 1989 por William J. Tobin, o fundador da PC Flowers & Gifts. No entanto, o primeiro programa de afiliados do mundo a ganhar popularidade foi o Amazon Associates, o programa de afiliados da Amazon.
A plataforma de afiliados da Amazon, foi a grande responsável pelo sucesso e crescimento da empresa na mundo do E-Commerce, uma vez que milhares de pessoas recomendavam os produtos da empresa em troca de uma comissão sobre essas vendas geradas.
A Amazon tem hoje cerca de 100.000 afiliados registados na sua plataforma, que recomendam os produtos da empresa na internet e recebem uma comissão sempre que conseguem gerar uma venda.
Isto significa que para a Amazon, o risco é zero absoluto. Ela só paga uma comissão, quando recebe uma venda real.
Amazon Associates (Afiliados Amazon)
O mercado de Marketing de Afiliados é um dos maiores mercados no mundo, com um crescimento acelerado ano após ano. Só nos Estados Unidos, foram investidos 6.82 mil milhões de dólares no mercado de marketing de afiliados em 2020.
Milhares de empresas populares utilizam o Marketing de Afiliados para fazer o seu negócio crescer, entre elas:
Empresas que utilizam esta estratégia
Quando falamos de Marketing de Afiliados, falamos obrigatoriamente dos três principais envolvidos numa estratégia de Marketing de Afiliados: o produtor, o afiliado e a plataforma de afiliados.
O produtor (advertiser) é o proprietário ou e/ou produtor da oferta que quer vender mais online e paga uma comissão por ação. O afiliado (publisher) cria conteúdo, promove os produtos e gera vendas. A plataforma de afiliados (affiliate network) é uma plataforma Muti-oferta que conecta produtores e afiliados. É ainda uma tecnologia independente.
Os três elementos do marketing de afiliados
O Produtor/Advertiser é o proprietário do produto ou serviço, que disponibiliza um programa de afiliados para que outros profissionais divulguem esse mesmo produto/serviço em troca de uma comissão.
Tipos de produtores que poderá encontrar:
Estas empresas estão dispostas a recompensar financeiramente os afiliados que conseguirem gerar o resultado que elas procuram.
O Afiliado/Publisher é o responsável por gerar o resultado que o produtor procura. Um afiliado pode ser uma pessoa ou empresa, que tem tráfego (ou sabe como gerá-lo) para monetizar.
Grupos de afiliados comuns:
O objetivo de um afiliado passa por encontrar a audiência certa (tráfego) para realizar a ação que o produtor procura, seja ela comprar um produto, preencher um formulário, ou outra qualquer.
Um afiliado precisa encontrar produtores ou programas de afiliados disponíveis para posteriormente se candidatar à divulgação desse mesmo produto ou serviço.
O publisher
Uma plataforma de afiliados é uma plataforma onde produtores e afiliados se encontram para trabalharem juntos, utilizando tecnologia independente e uma rede de parceiros.
Uma plataforma de afiliados tem a vantagem de permitir a afiliados encontrar múltiplos produtores num único local e vice-versa, sem a necessidade de criar ou utilizar tecnologia própria.
Ela é também responsável pela gestão de dados e rastreamento da performance dos afiliados com relação às ofertas dos produtores.
Este tipo de plataforma monitora igualmente a qualidade do trabalho de ambas as partes, garantindo o total cumprimento das regras de divulgação e pagamento de comissões.
Tanto o produtor, quanto o afiliado, poderão trabalhar em conjunto utilizando tecnologia própria do produtor, sem a necessidade de operar com a intermediação de uma plataforma de afiliados.
Um exemplo de plataforma de afiliados é a Monetizze.
Plataforma de Afiliados Monetizze
Marketing de Afiliados consiste na divulgação de produtos ou serviços e no recebimento de comissões por vendas geradas desses mesmos produtos ou serviços. o afiliado só recebe uma comissão se gerar um resultado efetivo.
Como podemos ver no esquema acima, o afiliado coloca os anúncios e links no seu site, blog ou mesmo canal no YouTube. O cliente, ao clicar no link e comprar o produto, realiza uma conversa que é rastreada pelo sistema, fazendo com que o afiliado receba uma comissão e com que o produtor receba uma venda.
Como funciona o Marketing de Afiliados
Em Marketing de Afiliados é possível trabalhar a segmentação de público e vender diretamente para pessoas que procuram determinados produtos, sofrem de determinados problemas ou sentem determinadas necessidades. Isso é uma vantagem tremenda e um esforço comercial muito inferior ao necessário no Marketing Direto.
Além disso, qualquer pessoa pode trabalhar com Marketing de Afiliados sem ter um produto ou clientes, o que torna a entrada no mercado bastante mais simples e rápida.
Com o Marketing de Afiliados, o potencial de ganhos é infinito! A capacidade de gerar receita não está limitada ao tempo disponível que tem para trabalhar. No Marketing de Afiliados, e porque se trata de um trabalho realizado 100% em ambiente digital, é possível gerar resultados de alto impacto, 24 horas por dia, 7 dias por semana.
A sua capacidade de ganhar dinheiro dependerá essencialmente da sua estratégia e não propriamente da sua capacidade de trabalhar mais horas. Conteúdo e anúncios geram clientes todos os dias. Mesmo quando não está a trabalhar.
Em Marketing de Afiliados não há limitações geográficas, sendo possível realizar campanhas e vendas em qualquer país do mundo. Através de plataformas de publicidade ou sites de conteúdo, é perfeitamente exequível gerar resultados de alto impacto em qualquer idioma e/ou país.
Existem plataformas de afiliados com ofertas em todos os países do mundo, pelo que não necessariamente precisará de trabalhar no seu país de origem, sendo possível gerar resultados expressivos em qualquer país e idioma.
Trabalhe de qualquer lugar
Um afiliado trabalha como intermediário no processo de conexão entre quem compra e quem vende um determinado produto ou serviço online.
É também a pessoa responsável pela criação do funil de vendas, landing pages, anúncios, conteúdos, ou qualquer outra coisa que considere fundamental para persuadir o cliente a comprar ou a realizar a ação determinada.
O trabalho de um afiliado é:
O que faz um afiliado
As plataformas de afiliados incluem aquilo que chamamos de “Ofertas”, que podem ser produtos ou serviços, que determinadas empresas pretendem comercializar online.
As plataformas de afiliados são intermediárias entre os afiliados e os produtores desses mesmos produtos ou serviços.
Numa plataforma de afiliados é possível encontrar centenas de diferentes ofertas para promover, em verticais tais como:
O anunciante ou produtor é o proprietário da oferta. Todas as empresas têm departamentos de marketing, mas o Marketing de Afiliados é uma forma de gerar mais vendas, correndo menos riscos, uma vez que o proprietário da oferta apenas paga quando o afiliado gera uma conversão.
Foi com base nesse modelo que a Amazon cresceu o seu programa de afiliados para mais de 100.000 afiliados em todo o mundo, encarregues de gerar vendas na plataforma, em troca de uma comissão.
Independentemente do produtor trabalhar com marketing de afiliados, ele poderá continuar a trabalhar com a sua própria divulgação dos seus produtos ou serviços também
Programa da Amazon
Uma vantagem evidente do Marketing de Afiliados, é a facilidade em começar a trabalhar como afiliado.
Os únicos requisitos para começar a trabalhar são um computador, ligação à internet e algum dinheiro para investir em publicidade ou ferramentas.
Dependendo do tipo de programa de afiliados, poderá ser importante apresentar alguns recursos, tais como sites, blogs, ou listas de emails, por forma a garantir que a divulgação do produto/serviço em questão está contextualizado com a audiência do afiliado.
Algumas plataformas e produtores fazem exigências deste género, como forma de garantir que os afiliados em questão cumprem as regras e apresentam números capazes de justificar o tempo e dedicação por parte dos gestores do programa de afiliados.
O AirBnB por exemplo, só aceita afiliados que tenham blogs de viagens ou relacionados, com mais de 1 milhão de acessos por mês. Caso o afiliado não cumpra os requisitos, será negada a sua entrada no programa de afiliados.
Conseguir gerar comissões mensais de 5 ou 6 dígitos é perfeitamente comum na indústria de Marketing de Afiliados, no entanto, para chegar a este tipo de resultados, é necessário estratégia e muito trabalho, naturalmente.
Dependendo da estratégia que escolheres para a tua trajetória como afiliado, esta poderá demorar mais ou menos tempo a produzir resultados.
Quando falamos de marketing de conteúdo, por exemplo, é uma estratégia que produz resultados de forma mais lenta, do que quando falamos de arbitragem.
No entanto, projetos de longo prazo tendem a ser mais vantajosos e a produzir melhores resultados, estando alicerçados em estratégias mais fundamentadas e menos voláteis.
Ganhe comissões
A partir do momento que uma campanha é rentável, é possível deixá-la a produzir resultados 24 horas por dia, 7 dias por semana. O mesmo acontece quando falamos de tráfego orgânico em sites e blogs, uma vez que esse tráfego é gerado diariamente a partir de pesquisas orgânicas e poderá ser rentabilizado com programas de afiliados.
Existem programas de afiliados de recorrência, que te pagam uma comissão recorrente sobre todos os pagamentos feitos por um único cliente, sendo possível gerar uma receita passiva considerável ao longo do tempo, como teremos a oportunidade de falar mais adiante no curso.
Escolheres bem os programas e as ofertas a trabalhar é a chave para o sucesso a longo prazo. O Marketing de Afiliados é a forma mais rentável de monetizar um conteúdo, uma vez que as tuas comissões são muito maiores do que as pagas pelo Google, por exemplo.
Montando uma boa estratégia, consegues produzir um rendimento passivo, previsível e escalável ao longo do tempo.
Rendimento Extra
Marketing de Afiliados é a melhor faculdade do mundo em Marketing Digital, pela exigência diária ao nível da performance e resultados, o que invariavelmente se traduz numa experiência técnica e um conhecimento muito acima da média.
No Marketing de Afiliados estarás totalmente por tua conta no que diz respeito à performance das tuas campanhas e das tuas estratégias. Se elas não gerarem resultados, não recebes as tuas comissões, ponto final.
Esse nível de exigência acaba por se transformar numa aprendizagem técnica muito grande, tanto ao nível de criação de conteúdos, SEO, anúncios pagos e demais estratégias que poderás utilizar para trabalhar de forma eficaz como afiliado.
Tal como podes ser o teu próprio chefe se trabalhares com Marketing Digital, a mesma coisa pode acontecer ao trabalhar com Marketing de Afiliados. Isto significa que além de definires as estratégias, escolheres os produtos a promover e os canais de divulgação dessas ofertas, tudo o resto ficará por tua conta também. É exatamente como teres um negócio próprio.
O que significa que ninguém irá cobrar-te resultados, criatividade, dedicação ou seja o que for. Isso, naturalmente, é uma grande vantagem do ponto de vista de liberdade, mas requer igualmente muita dedicação e foco da tua parte.
O que ganharás é diretamente proporcional à tua dedicação, empenho e esforço estratégico. Estarás por tua conta e risco. Para o bem e para o mal.
Seja o seu próprio chefe
Uma das grandes vantagens do Marketing de Afiliados é a liberdade e flexibilidade do teu trabalho. Podes trabalhar como afiliado a partir de qualquer lugar do mundo e no horário que bem entenderes. Isso facilita muito quem trabalha como afiliado ao mesmo tempo que cuida da família, por exemplo.
Além do mais, a tecnologia ao teu dispor hoje, permite-te agendar facilmente a publicação dos teus artigos no blog, os teus posts nas redes sociais, etc. O que facilita bastante o teu planeamento estratégico do ponto de vista mais operacional.
Além da liberdade, terás a oportunidade também de não ter de lidar com superiores hierárquicos, funcionários ou até mesmo com colegas de trabalho. Quando começares, estás por tua conta e risco, o que significa também uma enorme liberdade de horários, permitindo-te trabalhar totalmente ao teu ritmo.
Liberdade de horários
A tecnologia disponível hoje permite-te trabalhar como afiliado sem teres de falar com ninguém. Ao efetuares o registo numa plataforma de afiliados, podes escolher qualquer oferta disponível, recomendá-la nos teus artigos ou redes sociais e tudo acontece de forma automática.
Ou seja, o cliente compra o produto, recebes uma comissão, o produtor recebe uma venda e todo esse processo acontece de forma automatizada, garantindo que não é necessária qualquer ação ou acompanhamento manual da tua parte.
E essa entrega automatizada, permite-te receber comissões sobre vendas mesmo quando não estás a trabalhar. O negócio de marketing de afiliados corre 24 horas por dia, 7 dias por semana, totalmente em piloto automático.
E isso dá-lhe uma tremenda liberdade para fazeres aquilo que mais desejas.
O vendedor ganha um cliente, mantém os dados e constrói uma relação com ele. O afiliado apenas recebe uma vez (ou múltiplas vezes) consoante o modelo de comissão adoptado, não mantendo quaisquer informações a respeito daquele cliente.
O produto é sempre do produtor, logo, existe uma dependência de produtos ou serviços a serem promovidos, o que naturalmente não é algo positivo.
Afiliados que apostam apenas em arbitragem e anúncios pagos, tendem a não construir ativos próprios, o que não é de todo aconselhável no longo prazo. Teres os teus próprios sites, blogs, listas de e-mails ou até mesmo os teus próprios produtos, faz todo o sentido.
Se não construires os teus ativos próprios, acabarás sempre por depender dos produtores desses mesmos produtos que indicas.
É possível ganhar milhares de euros numa semana e na semana seguinte não ganhar nada, porque a oferta foi descontinuada, apareceram novas regras para anúncios, existe uma maior concorrência, ou as campanhas simplesmente deixaram de ter performance, por exemplo.
Ter um plano de contingência, é fundamental. Diversificar também.
O que significa que trabalhares com múltiplas fontes de tráfego é importante para garantires que toda a tua estrutura de afiliado tem forma de continuar a crescer e a vender, independentemente das potenciais intempéries do mercado.
Não colocares os ovos todos na mesma cesta é sempre a melhor estratégia quando falamos de Marketing de Afiliados. Ficar dependente dos anúncios de Facebook e Instagram, pode ser um grande risco para o teu negócio de afiliado.
Fontes alternativas de tráfego são quase sempre a melhor opção para garantires que o teu negócio continua a funcionar a todo o gás.
Ganhos instáveis
A indústria de Marketing de Afiliados tem vários casos pouco éticos na sua história. Escolhe bem os produtos que promoves e as pessoas com que se relacionas.
Trabalha com produtos que recomendarias aos teus familiares.
Inclusive, compra alguns desses produtos e testa-os. Isso ajudará a entender a fiabilidade do produto e se o mesmo cumpre com a promessa que entregas ao cliente.
Produtos que oferecem uma promessa de resultado fora da caixa, precisam ser testados previamente, por forma a evitar constantes reclamações dos clientes ou chargeback da compra.
Experimente os produtos
Marketing de Afiliados não é tão fácil de aprender quanto outras estratégias de rentabilização online. É exigente, existe pouca informação disponível de qualidade e acertar com campanhas por vezes é demorado.
O mesmo aplica-se quando falamos de estratégias de Marketing de Afiliados com base em marketing de conteúdo e tráfego orgânico. São tendencialmente projetos de médio e longo prazo.
Marketing de Afiliados exige um constante estudo e aperfeiçoamento. Se não tens interesse em estudar e praticar, essa área de negócio muito provavelmente não é para ti.
Links de afiliado têm como objetivo rastrear todas as ações relacionadas à promoção de determinados produtos ou serviços na internet. A estrutura de um link de afiliado depreende a relação entre o programa e o afiliado.
Um link de afiliado deposita no navegador do utilizador um cookie com a informação relacionada à tua sessão, bem como a identificação do afiliado que produziu esse resultado (clique, venda, etc.). Quando o utilizador efetua uma compra, é feita uma relação daquela compra com uma conta de afiliado.
Por norma, os links de afiliado possuem o Affiliate ID, ou seja, o número de identificação do afiliado que gerou aquele resultado, para que o sistema consiga identificar e atribuir esse resultado ao afiliado correto, com base nos modelos de atribuição, cookies e garantia que explicaremos mais à frente.
Exemplo de 3 links de afiliado que contém informações relacionadas ao identificador do afiliado, bem como a campanha a que diz respeito. Os números indicados a verde, são o identificador único daquele link, que permite ao sistema depositar um cookie no navegador do utilizador, para futura referência e atribuição de comissão. Cada link de afiliado é único e intransmissível
Links de Afiliado
E partir de qualquer plataforma ou programa de afiliados, é possível ter acesso aos teus links de afiliado para promover esse mesmo produto ou serviço. Esses links são únicos para a tua conta de afiliado e devem ser os links utilizados para promover o produto ou serviço em questão.
Nota: Tem especial atenção à mudança de links de afiliado. Algumas plataformas e produtores tendem a mudar os links de afiliado com frequência e isso pode prejudicar a tua performance no longo prazo.
