Estratégia de Marketing Digital para Marketing Multinível
academia
03/Mar/2023
12 min. de leitura
Neste artigo vamos revelar os pilares de uma estratégia de Marketing Digital para Network Marketing ou Marketing Multinível e o que é realmente fundamental para gerar resultados, leads, vendas e construir um império no Marketing Multinível da forma mais transparente e objetivo possível. O Marketing Multinível tem vindo a sofrer ao longo dos anos com os inúmeros casos de falências, […]
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Neste artigo vamos revelar os pilares de uma estratégia de Marketing Digital para Network Marketing ou Marketing Multinível e o que é realmente fundamental para gerar resultados, leads, vendas e construir um império no Marketing Multinível da forma mais transparente e objetivo possível.
O Marketing Multinível tem vindo a sofrer ao longo dos anos com os inúmeros casos de falências, de promessas não cumpridas e de profissionais, que de profissionais têm muito pouco.
Vamos então perceber o que será vital às vossas carreiras digitais, para que não sejam apenas mais um vendedor de quem os vossos potenciais clientes fogem, mas sim o contrário.
Transparência na comunicação no Marketing Multinível
A maioria dos profissionais de Marketing Multinível não é transparente, tem receio de falar da oportunidade de negócio e esconde imensa informação na hora de abordar um potencial cliente.
Como é que queres fazer alguém acreditar que o teu negócio é bom e confiável, se falas dele como se fosse um esquema secreto?
Transparência na comunicação no marketing multinível
Os profissionais de Marketing Multinível têm medo de falar?
A maioria dos profissionais de network marketing tem medo de comunicar abertamente sobre o seu negócio, muito por culpa do descrédito que a área vive. É tempo de mudar isso.
A realidade é que quando não falas abertamente sobre a oportunidade de negócio e precisas criar todo um enredo para conseguir a atenção do teu público, é porque tens medo de falar abertamente sobre o produto ou negócio em questão.
Se não falas abertamente sobre o teu negócio é porque tens algo de errado aí. É assim que o teu público pensa…
É aquela velha história… se não acreditas naquilo que vendes, como é que esperas que os teus clientes acreditem?
Transpondo isto para o Marketing Digital, é preciso construir novas abordagens para os teus potenciais clientes que incluam uma nova narrativa e storytelling, mas acima de tudo, que revelem paixão, transparência e credibilidade.
O teu objetivo é mudar a vida dessas pessoas para melhor. Não é fechar mais um cliente e deixá-lo à deriva.
Estratégia de Marketing Digital para Marketing Multinível
Antes de definir uma estratégia de Marketing Digital para Marketing Multinível, é preciso compreender os princípios fundamentais do Marketing Digital. Para isso, podes ler o nosso artigo sobre como começar no marketing digital.
Criação de conteúdo
Quanto mais conteúdo crias para o teu negócio, mais autoridade, credibilidade e confiança geras em quem consome o teu conteúdo e consequentemente mais vendas são realizadas. É o chamado Vender sem Vender.
O que é o Networking Marketing ou Marketing Multinível?
Marketing Multinível é esquema de pirâmide?
Quais as vantagens de trabalhar com Marketing Multinível?
Como funciona a construção de uma rede de Marketing Multinível?
Quanto posso ganhar por mês trabalhando com Marketing Multinível?
Quais as diferenças entre Network Marketing e Marketing Multinível?
Como confiar numa empresa de Marketing Multinível?
Como escolher as pessoas certas para uma rede de Marketing Multinível?
Como recrutar pessoas em Marketing Multinível?
Em Marketing Multinível preciso de comprar produtos?
Como funciona a entrada numa rede de Marketing Multinível?
Como funciona a divisão de comissões de uma rede de Marketing Multinível?
O que é a perna esquerda e a perna direita em Marketing Multinível?
Para trabalhar esta comunicação, é necessário entender onde é que o dinheiro se encontra.
A maioria das pessoas que trabalha com Marketing Multinível não entende o poder de trabalhar uma boa estratégia de criação de conteúdo. Essa estratégia de criação de conteúdo começa com a pirâmide acima.
Em que patamar é que a maioria das pessoas que trabalha com network marketing se foca? Nos 3%.
O desafio aqui é que esses 3% encontram-se naquilo a que chamamos de oceano vermelho. Então, será que vale a pena focarem-se nesses 3% enquanto existem 97% que não estão a ser alimentados com o conteúdo e educação certa?
Geração de Leads
Cria uma estratégia de geração de leads que faça sentido para o teu negócio e que possa atrair pessoas realmente interessadas no que tem para oferecer. A maioria dos profissionais de Marketing Multinível trabalha com os seus perfis pessoais nas redes sociais e invariavelmente, acabam por tentar trazer os familiares e amigos para dentro do negócio.
É no topo de funil que devem começar a vossa estratégia de comunicação, explicando às pessoas que existe essa oportunidade de mercado, que podem obter xyz resultados, chegar a um determinado nível, o que é que a empresa faz e como faz, etc. No fundo, é dar às pessoas a noção que eles têm uma alternativa que desconheciam.
No meio do funil, encontram-se as pessoas que têm noção do problema. Para estas pessoas, é preciso criar conteúdo que lhes mostre que existe uma solução para aquela necessidade específica.
No fundo do funil, estão as pessoas que já estão à procura de uma solução para o seu problema. Para estes, devem estar no Top of Mind e serem lembrados como o profissional com quem eles querem trabalhar.
Por fim, temos a fidelização onde devem comunicar a vossa paixão e o prazer que vos dá fazer aquilo que vocês fazem. As pessoas não precisam apenas de ver o prazer que vocês têm em gastar o dinheiro que ganham. Precisam também de sentir o prazer que vocês têm em ajudar os outros e transformar vidas.
Abaixo, encontra-se um exemplo de um funil de atração de leads, que construímos para uma profissional de network marketing.
A primeira coisa a ter em consideração é o Vídeo de vendas, onde vão falar abertamente sobre a oportunidade, as vantagens, o funcionamento, etc.
De seguida, um Call to Action, escrito na primeira pessoa, orientado para o objetivo, que neste caso é uma Carreira de Sucesso.
Depois, devemos fazer um Alinhamento de Expectativas: “Esta proposta é para ti se…”
A seguir, a Prova Social pode contemplar os resultados que estão a alcançar, os prémios que ganham, o estilo de vida que levam, qualquer coisa, desde que tenham consciência que isso influencia a perceção das pessoas relativamente ao vosso trabalho. Portanto, dependendo daquilo que vão partilhar e da forma como o vão fazer, podem passar a mensagem certa ou a mensagem errada.
Exemplo de funil de marketing multinível
Seguindo, devem abordar a Oportunidade de Negócio, o que é expectável, o que é que a pessoa vai encontrar e falar abertamente sobre isso, para depois falar sobre os Benefícios que vai ganhar, associados à oportunidade de negócio que vão apresentar às pessoas.
Após isto, prova social e Call to Action de novo.
Exemplo de funil de marketing multinível
Após isto, devem dar Garantia e Confiança, explicando o que a pessoa vai encontrar, dando-lhe confiança naquilo que lhe estamos a apresentar como oportunidade de negócio.
Depois, devem falar Sobre o Autor, ou seja, a pessoa que está por detrás desta oportunidade de negócio. Quem é, o que faz, qual o seu histórico, que resultados já alcançou… No fundo, tudo o que possam trazer sobre a vossa história e os vossos resultados, é fundamental.
Exemplo de funil de marketing multinível
De seguida, devem abordar as Perguntas mais Frequentes, colocar Conteúdo Relacionável, e novamente um Call to Action.
Exemplo de um funil de marketing multinível
No fim da página colocar Depoimentos, de preferência em Vídeo, sempre que possível. E para finalizar, Call to Action.
Exemplo de um funil de marketing multinível
Redes sociais no Marketing Multinível
Cria contas profissionais e pára de brincar aos profissionais de marketing de rede.
Se queres realmente crescer no Network Marketing, precisas de encarar o negócio com seriedade e mais importante do que isso, trabalhar de forma profissional.
E isso significa ter contas profissionais nas redes sociais, tais como uma página de Facebook, um perfil comercial no Instagram, um perfil ou página no LinkedIn e um canal no YouTube.
Chega de trabalhares de forma amadora com os teus perfis pessoais, incomodando familiares e amigos para tentar cumprir os objetivos do mês. Isso não é ser profissional. Isso é fazer o teu negócio depender dos outros e não da tua competência profissional.
E o que isto significa é que precisas de encarar as coisas como elas são. Se trabalhas de forma amadora, é exatamente isso que o teu público vai sentir quando os abordar.
E sejamos sinceros: ninguém quer trabalhar com amadores.
A par de uma presença forte nas redes sociais, é fundamental ter também uma muito boa estratégia de anúncios pagos, seja para geração de leads, vendas, interação, etc.
Os anúncios pagos são a chave para fazer crescer rapidamente o teu negócio. Mas sejamos sinceros, ninguém na sua perfeita consciência e competência profissional acha que um negócio se alavanca com 20€/50€ por mês em publicidade.
Na realidade, essa pessoa investe mais dinheiro em restaurantes do que no seu próprio negócio.
Se tivermos em consideração que, atualmente, o alcance orgânico no Facebook é praticamente nulo e no Instagram está a cair, é preciso investir em publicidade.
Não estamos com isto a dizer que precisa de investir 2.000€ por mês em publicidade para começar. Mas é preciso ser razoável. Se considerarmos que com entre 35€ a 50€ atingimos cerca de 100.000 pessoas com um anúncio no Instagram, preferes investir esse dinheiro num jantar ou no teu negócio?
E esse investimento é muito importante para fazer chegar os teus conteúdos ao maior número possível de pessoas. Só dessa forma é que criarás realmente impacto com a sua mensagem.
“Paga o preço hoje, para que no futuro possas pagar qualquer preço.”
O atendimento e conversão é fundamental em qualquer negócio, mais ainda num negócio de Network Marketing que é feito de contatos e leads constantes a entrar no teu Pipeline de potenciais negócios.
Um bom atendimento de leads e uma boa estratégia de WhatsApp Business é fundamental para aumentar o fechamento de vendas e a sua taxa de conversão média de novos clientes.
Isto depreende o domínio das estratégias de comunicação, persuasão e ética, mas também de estratégias de Neurovendas, Modelo dos 8C e Chat Marketing para levar o teu negócio ao próximo nível.
A comunicação positiva, transparente e persuasiva é responsável pela maioria das vendas de um negócio.
Tem a certeza de que é um líder e um mentor motivador e empenhado em ajudar os seus parceiros e clientes. Porque é que a maioria dos profissionais que trabalha com Network Marketing fracassa? Porque as suas redes não são comprometidas com o negócio, não produzem e não geram resultados.
E embora seja muito fácil apontar o dedo e os defeitos de todas essas pessoas, porque não fizeram, porque não contataram, porque não fecharam negócios, porque não fizeram crescer as suas redes, etc., a realidade é que uma boa parte disso é responsabilidade tua.
Quando recrutas uma pessoa para a tua rede e a colocas a trabalhar na oportunidade de negócio da empresa, passou automaticamente a ser o treinador dela. E a realidade é que nenhuma equipa vence jogos sem um bom treinador.
Por melhor que sejam os jogadores, sem uma boa liderança, a equipa simplesmente não consegue jogar bem. Portanto, sê o melhor líder possível para a tua equipa. Dá formação constantemente, procura incentivá-los e motivá-los, orienta-os relativamente aos objetivos, incentiva-os a tomar decisões e a trabalhar o teu marketing pessoal e digital corretamente, etc.
Nunca te esqueças que a tua equipa é inspirada pelo teu exemplo. E se és um bom exemplo, a tua equipa será uma boa equipa.
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