Denise Silva
27/Nov/2023
Esperamos que este artigo te tenha ajudado a construíres uma estratégia de marketing eficaz.
Denise Silva Esperamos que este artigo te tenha ajudado a construíres uma estratégia de marketing eficaz.
O mercado imobiliário é altamente competitivo e em constante mudança, ou seja, é necessário estarmos sempre um passo à frente da nossa concorrência para prestar o melhor serviço e auxílio aos nossos clientes aquando da compra ou venda de um imóvel. Para isso, é benefício, e até mesmo aconselhável, que o teu negócio tenha uma estratégia de marketing para o setor imobiliário. essa estratégia deve ser eficaz e capaz de fazer frente à competitividade do setor. Mas como é que o podemos fazer?
Neste artigo mostramos-te os passos essenciais para construíres uma estratégia de marketing para setor imobiliário eficaz e que te leve a ti e ao teu negócio a alcançarem os resultados que procuras!
A área do marketing conhecida como marketing imobiliário envolve o desenvolvimento de táticas destinadas a destacar um empreendimento no mercado de imóveis. Embora o marketing imobiliário partilhe semelhanças com o marketing em outros setores, é fundamental possuir conhecimento especializado em questões únicas e específicas relacionadas ao mercado de imóveis.
Dada a competitividade e até complexidade do setor imobiliário, é importante desenvolver uma estratégia de marketing eficaz e que irá permitir que o seu negócio se destaque dos demais. Uma boa estratégia de marketing envolve 3 principais fatores: divulgação, diferenciação e marca pessoal.
O setor imobiliário adaptou-se à revolução digital. Atualmente, as pessoas já não suportam ser abordadas com panfletos e visitas pessoais não solicitadas.
Num ambiente de mercado tão competitivo, é fundamental destacar-se por meio da excelência no atendimento, combinando-a com a utilização das tecnologias digitais disponíveis para alcançar um público mais amplo.
Cada vez mais, as pessoas estão a optar por fazer negócios com outras pessoas. Não importa tanto a empresa em si, mas sim a identificação com a pessoa que está por detrás da mesma. A construção de uma reputação pessoal é essencial.
Marketing imobiliário
Para a criação de uma estratégia de marketing é necessário ter em conta alguns fatores para garantir o sucesso da mesma:
A definição de objetivos numa estratégia de marketing é essencial para fornecer um roteiro claro, medir o progresso, tomar decisões informadas, alinhar a organização e, finalmente, alcançar resultados eficazes e mensuráveis.
O que pretendemos alcançar? Mais leads de clientes vendedores? Pretendemos divulgar e agendar mais visitas para os nossos imóveis?
Definir o público-alvo da nossa estratégia é outro fator importante para o sucesso da mesma, pois ajuda a empresa a concentrar recursos, aprimorar a mensagem que queremos vincular e aumentar o seu alcance.
A mensagem de uma estratégia de marketing, seja em que setor for, deve ser ponderada, garantindo uma comunicação eficaz. Deverá ser clara e que comunique os objetivos ao nosso público-alvo.
Ao escolher os canais certos para a vinculação da tua mensagem, podes alcançar efetivamente o teu público-alvo e maximizar o retorno sobre o investimento que fizeste.
Se estás a tentar alcançar jovens casais na compra da sua primeira casa, apostar numa comunicação através das redes sociais obterá mais resultados do que colocar anúncios em jornais, onde o público e propósito da mensagem será diferente.
A abordagem ideal é comunicar através de uma variedade de canais, a fim de atingir um público específico e aprimorar a eficácia da tua estratégia.
Além disso, é imprescindível que sejam definidas as metas que queres alcançar e as métricas que vais usar para medir o sucesso da tua campanha.
Essas métricas podem incluir conversões, que podem ser definidas como o número de pessoas que realizaram uma ação específica, como preencher um formulário de contacto ou agendar uma visita a um imóvel.
Todos estes fatores devem estar em constante adaptação à medida que o mercado e o público-alvo mudam.
Estratégia de marketing imobiliário
– Aumento da notoriedade;
– Maior número de leads qualificados;
– Com leads qualificados, tens mais oportunidades de efetuar e aconselhar o teu melhor serviço de acompanhamento;
– Maior presença na comunidade local.
Uma estratégia de marketing imobiliário bem-sucedida pode ser a chave para atingires importantes resultados:
– Destaque no mercado: criar uma imagem forte e associada a um serviço de qualidade;
– Geração de leads: anúncios pagos e campanhas de email marketing irão gerar leads que serão contactados pelos agentes imobiliários;
– Maior visibilidade: aparecer nas primeiras posições dos resultados de pesquisa;
– Redução do tempo de venda: com uma ótima estratégia, anúncios bem elaborados e campanhas direcionadas para o público certo, aumentam as hipóteses de venda.
A competitividade do setor imobiliário reforça a importância da tua marca em destacar-se das restantes. Para além da identidade pessoal da marca, é importante investires na construção de uma identidade visual que reflita os valores da tua marca.
Deves privilegiar uma comunicação consistente e que transmita a visão e os valores da marca em todo o serviço, bem como marcares uma presença online regular com informações e dados relevantes para o teu público-alvo, acrescentando valor em toda a jornada do teu cliente.
O marketing imobiliário deve ser uma estratégia a considerar no seu negócio
Durante o planeamento, monitorização ou execução da tua estratégia de marketing, é natural que nem tudo corra conforme o que tinhas em mente. Isto pode acontecer por consequência de fatores externos e pelos quais não tens qualquer controlo, mas podem também ser erros usuais e que podemos tentar evitar. Alguns desses podemos apontar:
-Copy básico que não leva à conversão;
-Anúncios com público-alvo demasiado amplo e não segmentado;
-Proposta de valor que não vai ao encontro da expectativa do cliente;
-Ignorar o feedback dos clientes;
-Não monotorizar os resultados e adaptar a estratégia aos mesmos.
E por fim, deixamos-te 3 dicas essenciais para melhorares a tua estratégia:
-Foco na proposta de valor do cliente
-Simplifica o processo ao máximo
-Muita atenção à segmentação e otimização do tráfego pago
Esperamos que este artigo te tenha ajudado a construíres uma estratégia de marketing eficaz, capaz de alcançares os teus objetivos e de levares o teu negócio ao sucesso!
Se quiseres saber mais sobre este tema, assiste à aula 177 da Academia de Marketing Digital, com o especialista João Martins.
